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    預測|全屋定制行業未來將出現百億級、千億級品牌

    發布日期:2018-08-07 作者: 點擊:

    從近期各大牌發布的財報來看,極接近百億的歐派已達到70多億的年營收,而索菲亞、尚品宅配等也是40多億、50億左右的規模,所以全屋定制家居品牌們未來會不會達到千億不知道,但是百億已不遠。

    以歐派為例,2016年70億營收是由5000家左右專賣店產生,如果達到100億時仍然5000家專賣店計算,單店回款約200萬,乘以2-2.5的銷售系數,單店銷售約400-500萬,按客單值2萬計算,其實也就是年200個左右的客戶,再除以12個月,單月成交就20個左右訂單。

    單店20個訂單的月平均銷售值很難完成么?很多品牌都有潛力去實現吧,所以不用過于畏懼,把自己現有終端店面一點點管好就好。

    現狀一:大企業做減法。

    支撐著百億、千億夢想的相對會是做減法做得很好的企業,其實大家都巴望著做像APPLE一樣的公司,產品就那么幾樣,但卻能打遍全天下。

    在有望成為百億、千億的現有品牌陣列里,其實他們的產品正在“越來越少”,不論是門型、線條樣式或者是柜體規格會一步一步的“規范”下來,也許是研發的作用,也許是大數據的效果,雖然也會越來越經典,但也存在失去定制初心 - 個性化的情況,嗯,這里不用太扣字眼來辯證個性化是指尺寸量身定制,還是隨心所欲的個性化。

    舉個栗子吧。我家的櫥柜因為開發商的辣雞設計必須做700深的尺寸才行,低于700深度就會露出一個很長一截柱子出來,出于對行業的“了解”,沒有找大牌來做“設計”,因為很多品牌的廠家規格里不允許出現700深的尺寸。

    如果按銷售人員來解釋的話,一方面謂之符合人體工程學,一方面又會與柜內五金扯上關系,但事實上卻可能是廠家為了板材更高的利用率,所以才不會做700深的柜體,因為國內的板材基本尺寸是1220*2440如果是做700深的柜體,嗯利用率可能會用到影響的嘎?;虻檬窃谂女a上產生麻煩,總之大牌很多可能不會滿足這樣的用戶需求。

    從柜體尺寸到樣式、顏色,不要太去迷信百億、千億級品牌的做法,他們能這樣做,不一定就適合你的企業,給自己留一些保護空間,或者你加點價來做也行,大牌們很多可是加價都不做呢。

    現狀二:大企業易有大風險。

    如果說諾基亞、摩托羅拉的風光有點遠的話,我們可以看到近一點的鞋王百麗品牌,巔峰時期在商場里一半鞋品牌都是百麗家的,上萬家店面,國內有10多萬員工,然而呢?

    所以越是大企業面臨的風險越大,在家居建材行業是如此,站在風口浪尖上的全屋定制品牌也是如此,我們所在的行業不是高精尖,沒有政府背書,也沒有無法攻破的核心競爭力,所以給了很多跨界廠商的信心。

    至于企業風險在哪里,每個階段不一樣,每個品牌不一樣,只有當事人知道,比方說現在大家都在搞上市,或者已經上市,未來的風險會不會出現在股市?呵呵。

    中小企業(沒上市或者根本沒有想過上市)厘清自己,如果沒有上市或者是做成大企業的想法的趁早了解了這個心思,把更多精神放到梳理自有優勢或打造自有優勢上來。

    現狀三:易前端不穩,后端不靖。

    并非惡意黑大品牌,但隨著經銷商越來越多,百億、千億的品牌在前后端的問題就越凸顯,前端經銷商拿著身家性命來做代理,當然想博更多的收益,但是作為品牌廠商來講有大的戰略定位,難免會犧牲一些東西,這樣的犧牲成本往往結果會變成主要由經銷商買單,廠家“無責”,就給前端不穩留下伏筆,品牌越大遺留到后期爆發時就越嚴重。

    后端更明顯,近年來聽到大牌交不出貨的新聞不在少數,質量不穩定的情況也時有發生,不論是分工廠還是主力工廠在進行管理系統迭代或分發時總會有些交織不清的地方,這也是上市品牌們拿到錢后大力調整或增加后端投入的原因之一吧。

    與其做一開始就太大的規模,不如把手上的每個經銷商都重視起來,稍稍調整成長步調,同步練好后端的內功,不要讓經銷商支持變成紙上談兵,不要讓后端制約發展,再說了經銷商口碑也是品牌價值之一吧。

    未來:跨界威脅

    什么河里的魚被汽車撞死的跨界打劫故事被反復講過很多次,但事實上會是這樣嗎?被車撞死的魚畢竟是少數。家居建材行業不只是比拼資金實力,或者是酷炫的商業模式,未來能生存下來的相對會是能適應競爭的成熟品牌。

    不是不看好跨界品牌們,而是現在的跨界品牌們大多數還沒有從溫室里走出來,有原品牌的輸血,沒有創業精神的跨界品牌想成功?難。


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